S. et J. Bouchot - Elmo

Bureaux & Commerces : Comment avez-vous eu l'idée de créer ce magasin d'accessoires ?

Jérémy Bouchot : Depuis mon enfance, je voulais ouvrir des boutiques car j'aime les rencontres, le contact. Adeptes du scooter avec ma soeur, nous ne trouvions pas ce que nous voulions dans les magasins spécialisés dans les accessoires de motos. Les vestes, les gants ne nous convenaient pas.

Nous avons décidé d'ouvrir un magasin dédié aux deux-roues. Ce marché est en forte progression à Paris. La voiture voit sa place de plus en plus limitée. Des cadres utilisent le scooter pour circuler plus rapidement dans la capitale.

Comment avez-vous procédé ?

Pendant les deux années de mon école de commerce parisienne, j'ai pu développer mon projet en accord avec mes professeurs. Je suis allé en Espagne, en Italie et en Allemagne pour mieux connaître le marché des deux-roues. J'ai bénéficié également de l'expertise des consultants qui donnaient des cours à mon école. Ce sont des professionnels très réactifs. Mon diplôme en poche, j'ai démarché des banques.

Combien de banques avez-vous contactées ?

J'ai consulté quatre banques qui exigeaient à chaque fois la caution de mes parents pour financer mon prêt. Parallèlement, j'ai participé à Cré'acc (un concours de création d'entreprises organisé par l'ordre des expertscomptables et l'APCE). J'ai gagné le prix étudiant. À l'issue du concours,le banquier qui participait au jury a accepté de financer mon projet. Il m'a accordé par la suite un prêt de 98 000 €. J'avais aussi obtenu un prêt de 25 000 € de Paris initiative entreprises* (Antenne locale de France active et France initiative). Cet organisme m'a accordé sa caution pour une partie du prêt bancaire. Dans le cadre de la loi TEPA**, des particuliers ont décidé d'investir dans ma société. Ma famille, ma soeur et moi-même avons également investi dans le projet.

Pourquoi avoir choisi Paris ?

Beaucoup de personnes travaillant à Paris effectuent leurs courses à proximité de leur lieu de travail. Nous avons ensuite choisi le Ier arrondissement car c'est un quartier central. La rue du Louvre est un axe passant. Les trottoirs situés en face du magasin sont assez larges pour le stationnement des deux-roues.

Comment vous répartissez-vous le travail avec votre soeur ?

Stéphanie se charge de la vente des articles, de l'administration et de la comptabilité du magasin. Quant à moi, je rencontre les fournisseurs et je noue des partenariats avec les entreprises pour développer les ventes du magasin. Nous accordons par exemple des remises aux collaborateurs de l'ascensoriste Schindler.

Comment avez-vous fait connaître votre magasin ?

Trois mois après l'ouverture, nous avons lancé un site Internet. Nous sommes aussi présents dans les Pages Jaunes®. Tous les matins, nous distribuons avec ma soeur des flyers sur le pare-brise des scooters. Nous envoyons aussi régulièrement des communiqués de presse aux médias pour annoncer nos nouveautés. La communication est essentielle. Les clients doivent savoir que nous sommes là. Un client m'a expliqué qu'il n'avait jamais remarqué notre magasin alors qu'il passait devant tous les jours !

Quel bilan tirez-vous de cette première année d'activité ?

Notre activité est conforme à nos prévisions, malgré la crise.

Quels conseils donneriez-vous aux créateurs ?

Il est essentiel d'être aidé par quelqu'un qui a déjà créé avec succès son entreprise. Je suis notamment conseillé par un entrepreneur qui a fondé une société de vente d'actions sur Internet, un professionnel rencontré à l'école. Si l'on est jeune, il ne faut pas hésiter à parler de son projet à ses parents. Les miens sont d'ailleurs très présents.