C. Combet-Joly - Secrets d'Enfance

© Marc Loiseau

Bureaux & Commerces : Comment est née votre idée de créer un dépôt-vente ?

Caroline Combet-Joly : L'idée de nous associer nous trottait dans la tête depuis quelque temps déjà, mais nous avions chacune des obligations. L'opportunité s'est présentée d'elle-même. J'ai été licenciée et j'ai profité de cette période de chômage pour mûrir le projet. Claire était alors en congé maternité. Nous avons réfléchi au type de projet que nous voulions monter ensemble.

Le dépôt-vente pour enfants nous paraissait judicieux ; il répondait à notre goût pour la mode enfantine et d'un point de vue plus concret, cela nous permettait de ne pas financer le stock d'habits et donc de réduire le budget.

Nous étions d'accord pour développer un coin décoration. Un jour, en passant dans la rue, j'ai vu cette boutique à louer. Je me suis renseignée sur le loyer ; il correspondait à notre budget. C'était l'occasion rêvée pour nous lancer. J'en ai parlé à Claire. Elle a dit oui, tout de suite. B & C :

B & C : Qu'est-ce qui vous a conduit à vous associer ?

Caroline Combet-Joly et Claire Blanchard :Nous nous connaissons par le quartier, l'école de nos enfants. Nous nous entendons bien, sans pour autant nourrir une amitié ni trop forte, ni trop ancienne, ce qui peut être parfois un handicap. Nous avions des parcours professionnels complémentaires, moi dans la décoration intérieure et l'activité commerciale, Claire dans la vente en boutique. Nous avons déterminé nos priorités. Nous avions les mêmes : concilier vie professionnelle et vie personnelle, rester dans le quartier où nous habitions, travailler dans un domaine qui nous plaisait, avoir un contact direct avec la clientèle. On s'est dit l'une et l'autre qu'on avait trouvé la bonne personne pour ouvrir une boutique.

B & C : Quelles ont été les grandes étapes de votre projet ?

Caroline Combet-Joly : Une fois le local commercial trouvé, nous avons établi un business plan en évaluant les charges fixes. Nous n'avions pas besoin d'une grosse somme pour commencer puisque nous n'avions pas à acheter les vêtements. Nous avons chacune contracté un prêt à la consommation. Nous avons installé les locaux et nous nous sommes lancées. Pour la partie décoration, nous avons sélectionné deux marques qui correspondaient bien à nos goûts personnels, et nous avons commandé des articles, en petite quantité pour commencer. La notoriété de ces deux marques attire la clientèle. Nous n'avons pas fait de publicité d'ailleurs. Le bouche à oreille a suffi pour nous faire connaître.

B & C : Comment gérez-vous les stocks du dépôt-vente ?

Claire Blanchard : J'ai travaillé quatorze ans dans une boutique de mode enfantine ; je connais donc bien les marques et les prix. Cela me permet d'estimer la valeur des vêtements qu'on nous apporte et de fixer un prix. Nous privilégions les habits de marque. Nous signons un contrat de trois mois avec les déposantes, reconduit tacitement. À chaque saison, nous vidons la boutique, en rendant les invendus. Nous avons un logiciel bien utile pour gérer tout cela. Chaque déposante a un numéro avec un nombre de lignes correspondant au nombre d'articles.

Nous comptons aujourd'hui plus de deux cent vingt déposantes. Nous gérons donc un gros volume de vêtements mais sans soucis de réassort puisque la boutique présente une collection de « pièces uniques ». Même si nous ne pouvons pas tout mémoriser, nous savons à peu près ce que nous avons et nous aiguillons la cliente si elle le souhaite. Nous avons d'ailleurs un bon contact avec la clientèle. L'ambiance est très familiale.