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Les salons professionnels

Qu’ils s’appellent Maison & Objet, Première Classe, Mondial Coiffure Beauté, APS (Alarmes, protection, sécurité), Europain, Intersuc, Prêt-àporter Paris® ou Midec Paris... tous ces salons sont devenus aujourd’hui des rendez-vous incontournables pour les professionnels des fi lières qu’ils représentent. Il faut dire qu’audelà d’une simple exposition internationale d’articles ou de matériels, « le salon professionnel reste un lieu d’échanges, de mise en relation, un lieu de “sourcing”», explique Marie Jason, directrice marketing de la division sécurité, chez Reed Expositions France qui organise notamment le salon APS en septembre prochain. « Le visiteur va trouver sur un tel événement l’offre qui correspond à son ou ses besoins. L’offre pouvant être un produit, un service, des informations… Alors que l’exposant, lui, va être à l’écoute de son marché puisqu’il va rencontrer ses prescripteurs et va les aider à répondre aux nouveaux besoins de leurs clients par exemple. Chaque année, les éditions de salons professionnels se suivent mais ne se ressemblent pas ! On ne refait jamais le même salon… grâce aux nouveautés produits bien sûr mais aussi à l’émergence de nouvelles thématiques, de nouvelles conférences, de nouvelles animations, poursuit Marie Jason. Le rôle de l’organisateur est bien entendu prépondérant car c’est aussi à lui d’apporter un certain attrait au salon, de mettre en place un programme d’ateliers qui séduisent les visiteurs et correspondent aux attentes des exposants, bien sûr ! »

Attractivité et convivialité

Outre le fait d’y découvrir de nouvelles tendances, de nouveaux textiles, de nouvelles couleurs, de nouveaux produits, de rencontrer de nouveaux fabricants, de nouveaux grossistes, de recueillir des informations techniques… les salons professionnels sont aussi l’occasion de participer à des shows prestigieux (ce qui est le cas dans les salons de prêt-à- porter, au salon Mondial Coiffure Beauté), à des compétitions nationales et internationales (un moment de consécration et de reconnaissance de toute une profession) et à des ateliers ou des conférences pour mieux connaître l’offre produits, mieux appréhender les attentes réglementaires, techniques ou juridiques. Autant de petits événements qui donnent au salon une dimension informative, « pédagogique » certes mais aussi conviviale, ludique, voire culturelle. Le salon Prêt-à-porter Paris® , par exemple, n’hésite pas à associer à ses défi lés des expositions culturelles, comme l’exposition Cacharel où était soulevée une réflexion sur la marque : comment rester aussi créatif en cinquante ans de métier… ou l’exposition Dutch Fantasy qui présentait des images de modes avant-gardistes néerlandaises. À noter que les salons professionnels sont aussi de plus en plus ouverts à l’international, ce qui permet d’observer ce que font, ce que proposent sur un même marché, un même secteur d’activités nos pays voisins. Ce qui est loin être inintéressant...

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